Podjęcie współpracy z nowym kontrahentem pod wieloma względami przypomina skok w nieznane. Bez informacji o historii oraz zapleczu finansowym firmy lub osoby, z którą nawiązuje się współpracę, nie sposób oszacować ryzyka i podjąć adekwatnych kroków.
Ocena kontrahenta na podstawie tych danych jest przeważnie wyrażona w rekomendowanej kwocie limitu kredytowego i w ratingu, informującym o prawdopodobieństwie upadłości danej firmy i oceniającym jej wypłacalność. Na tej podstawie można podjąć odpowiednie działania, np. ustalić wysokość kredytu kupieckiego, wybrać przedpłatę lub ubezpieczyć sprzedaż.
Wiedząc, jak ważna jest identyfikacja potencjalnych kontrahentów, ocena ich wiarygodności oraz zdolności płatniczej nawiązaliśmy współpracę z największymi wywiadowniami gospodarczymi i wynegocjowaliśmy dla naszych klientów świetne warunki. Weryfikacja nowych kontrahentów przed nawiązaniem współpracy jest standardem w Europie Zachodniej i obejmuje zebranie takich danych jak: długość funkcjonowania firmy lub przedsiębiorcy na rynku, wielkość zatrudnienia, posiadany majątek, zmiany w zarządzie i akcjonariacie, historia windykacyjna, negatywne wpisy w biurach informacji gospodarczej, ewentualne długi na giełdach wierzytelności.